Sei negato nel parlare nei video? Nel video ti svelo un piccolo segreto che ti aiuterà a realizzare video spontanei, grazie all'utilizzo di un'app che trasforma il tuo cellulare in una videocamera che ti suggerisce il testo da recitare.

Quanto sei disposto a investire su una campagna Facebook prima di acquisire un reale cliente?
La domanda che ti ho fatto deve avere una risposta precisa…
Perchè?
Perché se non se non conosci la risposta puoi correre i rischi di spendere molto o forse peggio puoi pensare di spendere troppo, rinunciando all’investimento prima del tempo necessario per far fruttare la campagna marketing che stai affrontando perdendo oltretutto la possibilità di guadagnare e perdendo quanto hai già investito.
Devi sempre sapere nel dettaglio quale sia l’importo massimo che sei disposto a spendere, per poter acquisire un lead o  cliente.
Se ad esempio spendessi anche 90 euro di pubblicità per un acquisire una vendita da 100 euro, potresti comunque ritenerti soddisfatto.
Infatti nell’esempio banale e esagerato che ti ho fatto avresti comunque portato a casa un guadagno di 10 euro.
Molto molto spesso invece vedo persone provare ad investire su Facebook senza fare questa semplice progettazione.
Quanto può valere un cliente o lead?

E in quanti giorni devo pensare di poterlo acquisire con l’investimento economico che sto facendo?
Chiaramente sto parlando di cifre che non tengono conto di valutazioni quali impiego del tuo tempo, costi di piattaforme, attrezzature ecc.
Ma Per calcolare il costo di un lead, puoi fare il seguente semplice calcolo:
se in un mese generalmente guadagni 1000 euro con 100 clienti il tuo guadagno per lead sarà stato di 10€
1000/100=10€
Con questo valore puoi sapere che il tuo lead non deve costarti più di 10 euro.
E dovrai decidere pertanto quanto vorrai spendere per la sua acquisizione.
Il quanto dipende dalle tue personali valutazioni.
Pe te può essere giusto un  20% un 50% o puoi pensare addirittura di poter arrivare a spendere anche di più del suo valore in funzione di possibili ricavi che il cliente farà nel futuro magari con ulteriori acquisti o magari perché lui stesso potrà portarti ulteriori clienti.
Questo pertanto dipende dalla tua azione commerciale e dai tuoi specifici fattori di rischio imprenditoriale.
Ho visto casi di persone che hanno investito personalmente delle piccole somme pensando che fossero soldi buttati solo perché un giorno dopo averli investiti non avevano generato un guadagno diretto o magari avevano generato solo poco rispetto alle loro aspettative…
Questa reazione è plausibile e giustificata visto che Facebook differentemente da ogni altra tipologia di marketing, consente di avere un risultato pressoché immediato oltre che concreto.
Malgrado ciò questo approccio è privo di senso…
Facendo un parallelo con un semplice volantinaggio sarebbe come stampare 10000 volantini e al 3 volantino consegnato con insuccesso, lasciar stare di distribuire i rimanenti, tirarandone le somme e parlando di insuccesso, perdendo cosi quanto finora investito.
Quando investo in pubblicità su Facebook devo pensare al valore di ciò che sto vendendo e al ricavo che potrei fare prendendo anche un solo lead prima di pensare di aver buttato i miei soldi.
Tutto questo però come ripeto va fatto con consapevolezza, competenza, disponibilità economica e anche una piccola dose di coraggio.
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E’ dura la verità e mi inimicherò molti, ma il web marketing non è assolutamente per tutti, o almeno non lo è in funzione di un corso comprato.
Ho conosciuto choach, anche molto importanti, che a mio avviso in maniera poco etica, fanno credere a platee di migliaia e migliaia di persone che attraverso un corso (completo) si possano raggiungere gli obiettivi di ricchezza.
Piccolo segreto :-)
Prima di acquistare un corso, prova a  chiederti quanti hanno raggiunto poi realmente l’obiettivo promesso…dopo aver acquistato quel corso…
Possibile che nessuno si accorga del fatto che ciò che fa la differenza non è solamente il conoscere la strategia, ma anche avere le competenze in termini tecnologici!
Possibile che non ci si renda conto che non tutti hanno l’occhio per poter fare certe cose graficamente?
Possibile che nessuno si domandi quale tipo di attrezzature serva e quanto la stessa si costosa?
Nessuno si domanda i costi di delle piattaforme e di quante ne servano?
Nessuno si domanda quanto tempo sarà necessario per realizzare il tutto?
E sopratutto nessuno sente dire al proprio mentore che per scalare la vetta del web ci vogliono o tantissimi soldi per promuoversi o tantissime competenze, tantissima capacità nel saper parlare e tantissimo tempo ma veramente tanto!

Pertanto se veramente motivato e volenteroso di arrivare ad un traguardo 
Prima di acquistare un corso domandati se 
Quel corso realmente potrebbe essere la soluzione al vostro obiettivo, altrimenti vagliate l’ipotesi di delegare a professionisti
Magari stringete partneship scegliete delle soluzioni già esistenti e impiegate tutte le vostre energie su qualche cosa che sia più affine alle vostre potenzialità e capacità economiche fisiche tecniche e logistiche!
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I 2 elementi  che di seguito ti spiego nel dettaglio sono
1 Pensare di vendere solo dopo aver creato un rapporto con il tuo pubblico
2 creare l’aspettativa prima di proporre al tuo potenziale cliente la tua soluzione.
 
Sembrano banali lo so ma nel 90% dei casi nessuno approccia in questo modo.
 
Ti assicuro che centinaia di formatori, aziende, o anche professionisti in genere cercano di vendere con un approccio alla vendita sbagliato.
 
La gran parte di loro infatti non vendono e falliscono quasi sempre, dopo aver creduto e lavorato nel proprio progetto tralasciando i due aspetti descritti.
Non creano rapporto
Non creano aspettativa
 
Ho sperimentato personalmente in più di un’occasione come La credibilità professionale venda molto di più di ciò che scriviamo, o di ciò che illustriamo sulla nostra  landing page di vendita.
 
Se io nel tempo sono in grado di far percepire ad un mio potenziale cliente che conosco molto bene ciò di cui parlo, sarà lui stesso a chiedere aiuto senza neanche che gli vendo la soluzione.
Mi è successo e mi succede quasi quotidianamente.
 
Sulla base di questa credibilità posso permettermi di vendere, ma (ed ecco il secondo punto o principio di cui ti ho parlato) non dopo aver riscaldato cuore e la mente di chi vorrebbe il mio servizio o il mio prodotto.
 
Crea l’aspettativa , incuriosisci, metti in piedi  un vero e proprio evento esclusivo, agisci appunto sull’esclusività e sul senso di scarsità.
Nel dettaglio a titolo di esempio pensa di essere un libero professionista formatore e di voler vendere il tuo corso di formazione…
 
Bene…
Prepara il tutto preannunciando l’arrivo di un esclusivo corso, rendilo unico con le parole e con i fatti e fa che le persone desiderino con tutte se stesse di partecipare, di possedere, di vedere, di comprare….
 
Personalmente creo i miei tunnel di vendita dopo un duraturo lavoro di semina fatto di tanti elementi e ti assicuro che quasi sempre non ho la necessità di mettere in vendita la mia professionalità, perchè la stessa è richiesta a priori!
 
Lo so questo processo è faticosissimo, lunghissimo e pieno di ostacoli, ma è questo ciò che fa realmente la differenza ed è questo a determinare se i tuoi prodotti/servizi saranno veramente venduti.

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in questo nuovo capitolo parleremo dell’importanza del rapporto nei confronti dei nostri clienti.
Devi sapere che è’ dimostrato come concentrarci sui nostri clienti attuali sia molto più profittevole che cercarne di nuovi.
Infatti oltre anche il 60% dei nostri clienti insoddisfatti tornerà a comprare MA solo se avremo provato a risolvere i loro problema!
Questo avverrà indipendentemente se saremo stati in grado di risolverlo!
...e ancora dimostrato che oltre il 90% dei non soddisfatti non tornerà mai più a comprare
Nota bene perché solo il 5% di loro si lamenterà con noi.
La relazione è importante quindi perché? Perché un cliente che si lamenta, ma che ha trovato un ottimo servizio di assistenza è proprio quello che diventa uno dei nostri clienti più affezionati.
Ripeto Non dovete necessariamente essere in grado di risolvere il problema ma aver fatto tutto il possibile per farlo.
Un cliente valuta la sua esperienza nei nostri confronti in base a come è stato trattato.
Se saremo in grado di avere un rapporto di fiducia, allora avremo un cliente nel tempo, ovvero un cliente che spargerà la voce sulla nostra professionalità.
Se non ci riusciamo invece ricorda che statisticamente un solo cliente insoddisfatto parlerà negativamente di noi ad almeno 9 15 conoscenti.
Se commetti un errore e dai un brutta esperienza d’acquisto, servono in media 12 nuovi acquisti prima che l’utente si dimentichi dell’acquisto negativo.

Cosa può fare e cosa non può fare il tuo esperto di webmarketing?
Nel video ti parlo di come sia possibile ottenere risultati concreti quando un cliente e un marketer parlano la stessa lingua!

Vediamo nel dettaglio cosa intendiamo per "La regola delle 3C":

• 1 regola sapere "cosa" si desidera fare;
• 2° regola "come" si desidera raggiungere l'obbiettivo;
• E 3° e più complessa regola è la "consapevolezza"!

Molti dei miei clienti si perdono proprio in questo semplice ma fondamentale requisito.
Buona visione
Simone Durante

? Come catturare l'attenzione del tuo interlocutore prima ancora di iniziare a guardare il tuo video...
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